Marketing Digital para Pequenas Empresas

A realidade do marketing digital está cada dia mais presente na vida dos empresários. Mas, como fazer com que esse universo seja favorável, e não um fardo para a minha empresa? Essa é a realidade que vamos discutir neste texto. Confira.

Costumeiramente no Brasil, pequenos empresários e empreendedores individuais não costumam priorizar o marketing e a publicidade no seu negócio.

Em grande parte, isso se deve a falta de cultura e a visão de que esse investimento (que normalmente é chamado de gasto, devido a visão de curto prazo) não é necessário.

Ou ainda, a visão de que alguém próximo tem o conhecimento necessário em edição para publicação no “Facebook” (ou qualquer outra mídia social).

Em parte, esse hábito também tinha, e tem, muito sentido devido aos valores cobrados por agências que não visavam os pequenos empresários.

Por não enxergar potencial nos mesmos, ou ainda, considerarem que o investimento, seja ele de tempo, dinheiro ou estratégico, não compensavam com o prazo para ter retorno sobre isso.

De fato, o marketing digital não é uma ciência exata, uma estratégia que tenha dado muito certo para um determinado negócio, não necessariamente dará para uma outra empresa que atue no mesmo segmento.

Hoje, com o avanço do marketing digital e de conteúdo, a educação do mercado se tornou muito mais fácil. Essas informações podem ajudar empresas que demonstrem interesse a dar os primeiros passos em direção ao êxito nas estratégias de marketing.

Mas, por que eu devo me preocupar com isso?

A maioria das empresas acaba deixando de lado a ideia de investir no marketing nos momentos em que o negócio cresce de maneira exponencial e orgânica.

Contudo, é necessário lembrar que empreender é arriscar, e saber que em alguns momentos o mercado será mais volátil e provavelmente você passará por momentos de baixas em vendas.

O erro está exatamente em se preocupar em atrair novas pessoas quando a empresa já está em uma situação difícil. Uma vez que normalmente a restrição de verba nesse momento dificulta ainda mais uma estratégia de marketing assertiva na busca da reversão desse quadro.

Ter um planejamento claro de marketing digital, sabendo onde sua empresa está e onde você quer chegar, ajuda a evitar momentos de desespero.

Existe uma contradição enorme, pois quando a empresa passa por um momento de dificuldade o marketing digital é visto como uma saída e não um custo. Já que é necessário um esforço maior e inovação para buscar uma saída em situações mais delicadas.

Ter um planejamento claro, sabendo onde sua empresa está e onde você quer chegar ajuda a evitar momentos de desespero ou ao menos reduzi-los de uma maneira mais sustentável.

Até acho que possa fazer sentido… Mas não acho que seja o momento de investir em marketing digital.

Chamar o investimento em marketing de custo é um erro primário e extremamente grave.

O marketing na sua empresa não deve ser visto como um custo, até mesmo porque para que ele dê resultados você precisa ter retorno. Seja de vendas, reconhecimento da marca, ou qualquer outro objetivo previamente estabelecido. E se algo te dará retorno ele não é um custo.

Como todo investimento, o marketing possui seus riscos e é importante entendê-los e saber como minimizá-los.

Por exemplo, quando você vai investir seu dinheiro, você analisa uma série de fatores como: rentabilidade, riscos, possibilidades de perdas e ganhos e tenta sempre aplicar o seu dinheiro em algo que te ofereça maior rentabilidade, e menor risco de perda.

O marketing funciona da seguinte forma: Um concorrente seu está obtendo muito sucesso com uma mega ação de panfletagem. A entrega do material em si não significa nada, mas a forma e o conteúdo que está nele sim.

Se você planejar uma estratégia similar, provavelmente você tentará obter o material dele. Para entender o que está despertando tamanha curiosidade nos seus potenciais clientes, e tentar replicar de uma forma que faça sentido para o seu negócio, visando obter resultados.

Basicamente, sempre tentamos fazer uma análise de riscos antes de partir para uma decisão que possa nos afetar, principalmente no marketing digital.

Ter um planejamento de marketing e objetivos bem claros ajuda, e muito, a implementar ações de campanhas de marketing para a sua empresa.

Não detectar que o marketing é um canal de atração de mais recursos e negócios para a sua empresa pode te fazer perder muito tempo e dinheiro. Ninguém gosta de perder isso.



Como eu posso começar a implementar isso na minha empresa?

Não ter uma empresa com uma estrutura completamente definida não é justificativa para que você despriorize o seu marketing. Normalmente postergamos o que não tem muita importância, e certamente uma fonte de novos negócios é uma prioridade para qualquer empresa.

O mais difícil é criar uma rotina que contemple um período de pesquisa e testes de algumas ações. Uma das formas mais fáceis é fazer uma breve pesquisa na internet, sempre se atentando a fontes confiáveis.

Analisar os passos que dos seus concorrentes, sejam eles maiores ou menores que você, também facilita muito nesse trabalho.

Outra dica bastante importante é fazer testes antes de disponibilizar toda verba que você separou para o marketing.

Não invista tudo em uma mesma campanha ou estratégia, pois se ela não der resultado você terá prejuízo e provavelmente desistirá de permanecer vendo o marketing como um investimento.

Faça testes com uma amostragem menor, teste sempre que possível mais de uma solução e verifique com qual o seu público se identifica melhor, para então pensar em fazer isso numa proporção maior. As possibilidades de acerto e minimização dos erros ficarão evidentes.



Em quanto tempo eu terei resultado?

Essa provavelmente é a pergunta de R$1.0000,00. Os resultados são sempre subjetivos se pensarmos que cada negócio tem um objetivo de marketing diferente. Então certamente o seu resultado dependerá da sua dedicação e persistência.

Os primeiros passos sempre são os mais complicados. Uma criança não começa a correr do nada, existe todo um processo antes, como engatinhar, se firmar em pé e depois os primeiros passos sem muita firmeza, levando alguns tombos para depois sim, ter resistência e segurança para correr.

Vale ressaltar que mesmo correndo alguns tombos acontecem, mas o importante é não desistir.

Com essa analogia da criança, a mensagem que queremos deixar é a de que os esforços iniciais são sempre os mais complicados. Erros durante o percurso sempre irão ocorrer, porém a velocidade de resolução de cada um deles será cada vez menor.

Entender a importância de investir no marketing da sua empresa e começar a fazer isso, é apenas o primeiro de muitos passos para que você consiga chegar mais rápido e preciso nos resultados desejados para a sua empresa.

Postergar isso não irá trazer resultados, e o nível de dificuldade sempre tende a aumentar, uma vez que na dinâmica de mercado sempre surge um novo concorrente que pode começar agora o que você só quer começar depois.

Lembre-se

Você não precisa começar com grandes ações, mas precisa começar. Os resultados podem demorar um pouco a vir, mas se isso sempre for postergado por não ser uma prioridade, eles jamais chegarão.

Antes de finalizar, queremos deixar uma dica essencial para sua automação de marketing: A RD-Station é uma plataforma completa de funcionalidades para você deixar o seu marketing digital rodando automaticamente.

Nela, você poderá desde fazer as programações em redes sociais, automatizando as estratégias de atração. Também as de conversão, como landing pages, pop-ups, formulários, etc. Relacionamento, com e-mails e fluxos de automação. E análises com métricas.

Se o seu objetivo for começar com o marketing digital, nos acompanhe pois daremos várias dicas que serão preciosas e ajudarão você e a sua empresa iniciar as primeiras ações de marketing de resultados.

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