5 dicas para criar anúncios eficazes no LinkedIn

No âmbito profissional, o LinkedIn surge como uma plataforma única, oferecendo oportunidades valiosas para networking, recrutamento e estratégias de marketing direcionadas a profissionais e empresas. 

Neste artigo, vamos trabalhar estratégias-chaves que farão com que as suas campanhas e anúncios tenham resultados excelentes, alcançando o ROI (Retorno sobre Investimento)   que você deseja.

Aqui, desvendaremos os segredos de um anúncio de sucesso no LinkedIn Ads e te ensinaremos tudo o que você precisa fazer para: 



• Identificar quem é o seu público-alvo;
• Criar conteúdos visuais atrativos que gerem engajamento;
• Se comunicar de forma assertiva com a sua audiência;
• Segmentar corretamente a sua campanha; 
• Analisar as métricas com o intuito de melhorar o desempenho dos seus anúncios. 

Todas essas estratégias garantirão que você alcance os objetivos  do seu negócio com sucesso e precisão, aumentando suas vendas, melhorando o seu relacionamento e ganhando o destaque merecido.

Por que anunciar no LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma conhecida por sua característica profissional. É um ambiente onde profissionais, empresas e líderes do mercado se conectam, compartilham ideias e buscam oportunidades de negócios. 

Ao anunciar no LinkedIn, você tem acesso a um público altamente qualificado e segmentado, composto por profissionais de diversos setores e níveis de senioridade. 

Isso possibilita que suas campanhas atinjam pessoas com interesses profissionais alinhados aos seus produtos ou serviços.

Além disso, o LinkedIn oferece recursos avançados de segmentação, permitindo direcionar anúncios com base em critérios como cargo, setor de atuação, habilidades, localização geográfica e até mesmo empresas específicas. 

Essa capacidade de segmentação refinada possibilita que suas campanhas sejam direcionadas de forma precisa para o público-alvo desejado, aumentando as chances de engajamento e conversão.

Na prática: 5 dicas para criar anúncios no LinkedIn

Para obter sucesso na plataforma profissional do LinkedIn, você deve criar um anúncio alinhado com a persona do seu negócio.

Seu anúncio precisa entregar uma proposta de valor clara e objetiva, através de uma comunicação eficaz voltada à um público personalizado.

Somente dessa forma, o seu investimento trará o retorno financeiro que você deseja e não será apenas um gasto para o caixa da sua empresa.

Dominar a arte de desenvolver campanhas impactantes no LinkedIn pode impulsionar o alcance e a visibilidade da sua marca entre um público altamente profissional. 

Neste contexto, exploraremos cinco estratégias práticas que ajudarão a maximizar o potencial dos anúncios, permitindo que sua mensagem atinja o público-alvo de maneira mais eficiente e convincente.

1 - Entenda seu público-alvo

Compreender o público-alvo é crucial para criar anúncios efetivos no LinkedIn. Listamos abaixo algumas dicas do que você deve fazer para entender melhor sua audiência e assim, atrair um público mais qualificados com os seus interesses:

• Pesquisa e análise de audiência: Realize pesquisas para compreender os interesses, desafios e necessidades do seu público. Além disso, analise dados demográficos, comportamentais e de engajamento para identificar padrões e insights valiosos;
• Crie personas: Desenvolva personas detalhadas que representem diferentes segmentos da sua audiência. Isso ajuda a humanizar e entender melhor as necessidades específicas de cada grupo, permitindo direcionar suas mensagens de maneira mais personalizada e impactante;
• Feedback e interação: Esteja aberto ao feedback dos usuários e interaja com sua audiência. Isso pode ser feito por meio de comentários, mensagens diretas ou pesquisas. Essa interação te ajudará a entender sobre os interesses e preferências do seu público, auxiliando na adaptação de suas estratégias de anúncios;
• Avalie o comportamento online: Analise o comportamento do seu público no LinkedIn, compreendendo as interações com conteúdos anteriores, tipos de posts mais populares e os tópicos que despertam maior engajamento. Esses dados ajudam a moldar a estratégia de anúncios para ser mais relevante e atrativa.

Ao compreender profundamente o seu público de interesse, você pode criar anúncios mais direcionados e relevantes, gerando maior conexão por parte da audiência.

2 - Utilize conteúdo visual atraente

Outro fator que influencia diretamente na qualidade e efetividade dos anúncios são os criativos. 

É de suma importância pensar e elaborar um anúncio que seja atrativo do ponto de vista visual, que desperte o interesse do seu público. 

Isso quer dizer que, o anúncio deve estar alinhado com a expectativa do seu público. Em outras palavras, você deve criar um anúncio que o seu público gostaria de ver.

Aqui, destacamos alguns pontos que devem ser considerados no momento de produzir um anúncio de qualidade:



• Imagens e vídeos de qualidade: Utilize imagens de alta resolução e vídeos bem produzidos que capturem a atenção do espectador logo de início. Certifique-se de que o conteúdo visual seja claro, nítido e profissional;
• Gráficos e infográficos relevantes: Use gráficos, infográficos ou estatísticas visuais para transmitir informações de maneira fácil de entender e atrativa. Esses recursos ajudam a destacar pontos-chave e capturar a atenção do público;
• Reconhecimento de marca: Personalize o conteúdo visual para se alinhar com a identidade visual da sua marca. Isso inclui o uso consistente de cores, fontes e logos que reforcem a identidade da empresa;
• Chamadas à ação (CTAs): Inclua CTAs efetivos em seus anúncios para incentivar ações específicas. Se você deseja que a pessoa fale diretamente com você, inclua CTA’s que direcione o usuário para a página de mensagem. Agora, se a sua intenção é fazer com que a pessoa conheça um pouco mais sobre o seu negócio e tire dúvidas antes de entrar em contato com você, inclua CTA’s que o direcione para uma página específica do seu site.
• Variedade e criatividade: Experimente diferentes formatos visuais para manter o interesse do público. Alternar entre imagens estáticas, carrosséis, vídeos curtos e outros formatos pode manter a experiência do usuário envolvente e dinâmica.

O conteúdo visual cativante é essencial para prender a atenção dos usuários do LinkedIn, destacar sua mensagem e aumentar o engajamento com seus anúncios.

3 - Mensagens concisas e impactantes

Além da clara definição do público-alvo e a produção de criativos visualmente atraentes, é fundamental que os anúncios possuam mensagens claras e impactantes. 

Entenda que o seu anúncio deve se destacar no meio da concorrência, atraindo a atenção do público do seu interesse e, mais que isso, fazendo com que efetivamente esse público desempenhe a ação que você deseja.

Um anúncio confuso, com informações incompletas e que não fornece nenhum apelo à ação do usuário, dificilmente irá se destacar. Esse anúncio carece de elementos para cativar o público-alvo, tornando-se pouco efetivo e propenso a ser ignorado. 

Ao criar anúncios no LinkedIn Ads, é crucial ser claro, específico e oferecer valor imediato para capturar a atenção e o interesse do público.

Por isso, tenha em foco:

• Clareza e objetividade: Vá direto ao ponto. Use uma linguagem clara e que esteja em sintonia com a sua persona. Se a sua persona utiliza uma linguagem mais técnica, se comunique dessa forma com ela. Mas, se for o oposto, utilize uma linguagem mais simples. Transmita a proposta de valor de forma sucinta e coerente;
• Destaque os benefícios: Destaque os benefícios que seu produto ou serviço oferece de forma sutil, gerando valor à sua marca. Mostre como sua solução pode resolver problemas ou atender às necessidades do seu público-alvo de maneira clara e concreta. 
• Utilize ganchos iniciais atraentes: O início da mensagem deve capturar a atenção imediatamente. Use ganchos persuasivos, perguntas provocativas ou estatísticas impactantes para atrair o interesse do leitor desde o início;
• Apelo emocional e social: Construa mensagens que despertam emoções ou que se conectem com valores e aspirações do público-alvo. Criar uma conexão emocional pode gerar maior engajamento e interesse;
• CTAs claros e diretos: Inclua chamadas à ação (CTAs) claras e diretas. Indique ao seu público qual ação você deseja que eles tomem após ver o anúncio, seja clicar em um link, baixar um e-book ou agendar uma demonstração.

Ao adotar uma abordagem clara, destacando benefícios e utilizando ganchos iniciais envolventes, você estabelece uma conexão mais eficaz com sua audiência. 

Além disso, apelar para as emoções certas e incluir chamadas para ação diretas ajuda a incentivar o engajamento e as ações desejadas dos usuários após visualizarem seus anúncios.

4 - Explore a segmentação no LinkedIn

Ao utilizar estratégias avançadas de segmentação demográfica e profissional, é possível personalizar seus anúncios para atingir precisamente o público-alvo desejado. 

Essa abordagem permite uma maior eficácia na entrega das mensagens certas para as pessoas certas. 

A segmentação é uma das principais etapas da construção de um anúncio, pois, se feita da maneira incorreta, o seu anúncio pode acabar sendo direcionado para um público completamente distinto do seu interesse.

Como consequência, você estará desperdiçando verba com uma audiência que não está propensa a se interessar pelo produto ou serviço.

Por exemplo, imagine que uma empresa de softwares de gestão para pequenas empresas decide anunciar no LinkedIn. O problema é que o anúncio é mostrado para todos os tipos de profissionais, mesmo aqueles que não têm interesse na gestão de negócios. 

Isso resulta em desperdício de recursos, já que o anúncio não é relevante para muitas pessoas, levando a baixas taxas de cliques e conversões. 

Uma segmentação mais precisa, direcionando o anúncio para profissionais específicos, seria essencial para melhorar a eficácia da campanha.

Dito isto, entre as ações estratégicas que devem ser desenvolvidas para explorar o poder de segmentação do LinkedIn, destacamos:



• Detalhamento demográfico: Aproveite os recursos de segmentação demográfica, como idade, gênero, localização e nível de experiência profissional. Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas;
• Filtros profissionais: Utilize filtros profissionais, como setor de atuação, cargo, habilidades e empresas específicas. Isso permite direcionar seus anúncios para profissionais com características específicas relacionadas ao seu negócio;
• Redes de audiência: Explore a opção de segmentação por redes de audiência, incluindo membros de grupos do LinkedIn ou pessoas que interagiram com sua página empresarial. Isso pode aumentar a relevância dos anúncios para uma audiência já familiarizada com sua marca;
• Remarketing: Aplique estratégias de remarketing para segmentar pessoas que interagiram anteriormente com seu site ou conteúdo. Essa segmentação permite direcionar anúncios específicos para aqueles que já demonstraram interesse em sua marca;
• Testes de segmentação: Realize testes para encontrar a combinação ideal de segmentação que ofereça os melhores resultados. Ajuste e refine continuamente suas opções de segmentação com base nos resultados obtidos.

A constante avaliação e ajuste das opções de segmentação com base nos resultados obtidos, são fundamentais para encontrar a combinação ideal que melhor se alinha aos objetivos da sua empresa.

Dessa forma, é possível garantir um direcionamento mais preciso e impactante aos potenciais clientes.

5 - Aprimore com testes A/B constantes

Nossa última dica sobre como criar anúncios eficazes no LinkedIn Ads se refere à constante necessidade de realizar testes A/B, como forma de avaliar o desempenho do seu anúncio.

Dessa forma, é possível identificar as estratégias que atraem o resultado desejado e aquelas que precisam ser modificadas. 

Vamos utilizar o exemplo anterior, da empresa de gestão de software. Imagine que, após perceber a segmentação inadequada, essa empresa decide realizar testes A/B em sua campanha. 

Ela cria duas versões do anúncio: uma direcionada especificamente para profissionais de determinado negócio e outra para uma audiência mais ampla. 

Após analisar os resultados, descobre que a versão direcionada aos profissionais de  determinado negócio tem uma taxa de cliques significativamente mais alta e uma melhor taxa de conversão. 

Esse teste A/B destaca a importância de ajustar a segmentação para melhorar a eficácia da campanha, mostrando que uma abordagem mais específica pode gerar resultados mais positivos.

A seguir, destacamos alguns pontos que você deve se atentar quando for realizar os testes:

• Elementos testáveis: Teste diferentes elementos, como textos, imagens, CTAs, cores e formatos de anúncios para identificar o que gera melhor resposta do público;
• Métricas relevantes: Defina métricas claras para avaliar o desempenho dos testes. Taxas de cliques, conversões ou engajamento podem ser métricas relevantes a serem analisadas;
• Análise de resultados: Analise os dados com atenção para identificar qual variação teve melhor desempenho. Use esses insights para otimizar continuamente suas estratégias de anúncios;
• Interação constante: Com base nos resultados, aplique as descobertas em novos testes. Aperfeiçoar constantemente suas campanhas ajudará a melhorar gradualmente o desempenho dos anúncios.

Mas lembre-se sempre, teste apenas um elemento por vez. Se você testar mais de um elemento, não saberá qual teve o impacto que você esperava para evitar o erro no próximo anúncio!

Conclusão

Ao implementar estratégias inteligentes, como a compreensão do público-alvo, utilização de conteúdo visual atraente, mensagens concisas e impactantes, segmentação precisa e testes A/B constantes, você estará no caminho certo para criar anúncios altamente eficazes no LinkedIn. 

Lembre-se de adaptar suas estratégias com base nas análises de desempenho e nos feedbacks recebidos. 

A constante busca por aperfeiçoamento resultará em campanhas mais impactantes, alcançando seu público de forma mais efetiva e aumentando as chances de sucesso no LinkedIn, que é a principal plataforma profissional da atualidade. 

Como especialista em estratégias de anúncios para o LinkedIn, a Ledo se destaca ao oferecer soluções personalizadas e eficientes para impulsionar o sucesso das campanhas nesta plataforma.

Se você busca resultados reais e aperfeiçoar sua presença profissional no LinkedIn Ads, conte com a Ledo para alcançar o sucesso em suas campanhas de tráfego pago nesta rede profissional única.