Anúncio ou Inbound Marketing: Qual estratégia usar?

As duas estratégias são funcionais, basta decidir qual faz mais sentido para sua empresa neste momento. Se você está buscando aprimorar as estratégias de vendas, nesse texto vamos esclarecer alguns pontos sobre a dúvida entre investir em anúncio ou inbound marketing. Confira.

Muito se fala hoje sobre inbound marketing, ou marketing de conteúdo. Essa é uma estratégia totalmente orgânica, que atrai visitantes para suas páginas (seja nas redes sociais ou em um site) conquistando os visitantes, e fazendo com que estes se interessem pelos conteúdos que as páginas oferecem.

Essas técnicas são muito ricas e eficazes. Porém, demoram um certo tempo para trazer resultados. Sem contar que exige muito empenho e conhecimento para o planejamento e a produção de conteúdo.

Em contrapartida, é uma forma mais “barata” de conquistar espaço no meio digital, novos clientes e reconhecimento de marca. Mas como dissemos, se você tiver funcionários treinados para isso.



Já o anúncio se mostra muito mais eficaz quanto a rapidez em conquistar tudo isso. Pois em poucos meses você conseguirá o que o inbound levará o dobro de tempo para alcançar.

Anúncios 

Os anúncios fazem um papel importantíssimo em todas as etapas do funil de vendas. Mas não é uma técnica usada no inbound, pois este só conta com formas orgânicas e não pagas em suas estratégias.

Em campanhas de mídia paga podemos acelerar o processo de atração, relacionamento, conversão e vendas. Sendo mais diretivos, e escolhendo um público segmentado e preparado para receber conteúdos de cada etapa.

Topo de funil

As campanhas devem ser todas voltadas para a atração. Apresentação de dificuldades (como: Você já reparou que em dias frios os funcionários produzem menos? Isso se dá porque com o ambiente gelado as pessoas tendem a ficar mais quietas – conteúdo para a venda de aquecedor para uma empresa, por exemplo). Dores (como: notícias afirmam que enfrentaremos o verão mais quente do ano, para venda de ar condicionado). Necessidade, e por aí vai.

Sua página, tanto do blog quando das redes sociais, já precisa ter conteúdos postados ao veicular um anúncio. E os anúncios precisam seguir a mesma linha do conteúdo que o usuário irá encontrar ao entrar na sua página. 

Pense que frustrante, nas redes sociais ver um anúncio de venda de calçados, mas ao entrar no perfil não encontramos nenhum modelo a mais para ver. Com certeza não iremos seguir essa página.

Ou no Google, procurando uma empresa de energia elétrica nos deparamos com um anúncio que chama muito a atenção. Mas ao entrar no site da empresa não encontramos conteúdo nenhum. A credibilidade vai para zero, e com certeza esse usuário não irá confiar tanto assim a ponto de comprar com essa marca.

Já se encontrarmos conteúdos ricos, que tirem todas as dúvidas, que apresente soluções e seja convincente. Provavelmente a marca irá entrar para a lista das preferidas. 

É uma etapa muito utilizada para gerar tráfego da rede social para um site ou blog. No facebook ads conseguimos alcançar um público muito mais segmentado.

Já os anúncios do Google são ótimos em sua assertividade, já que o público lá está pesquisando sobre o assunto, consequentemente está mais preparado para consumir.

Meio de funil  

Estas campanhas visam o relacionamento, interesse, consideração e conversão. Cada conceito trabalhado em anúncios separados para um público em específico. 

Esta segunda etapa também pode ser lançada para um público novo. Dependendo da área de atuação isso pode dar certo. Principalmente se tratando do Google, onde muitas palavras-chave em pesquisa são meio de funil.

No geral em facebook, os anúncios aqui são montados a partir de um público de remarketing. Pois você já apresentou sua empresa para este no primeiro momento, e agora é a hora de fidelizar.

As palavras-chave no google geralmente incluem “como fazer”, “porque devo”, “como funciona”, “onde encontro”, e por aí vai. 

No facebook, conteúdos de explicações, cases, histórias reais, notícias são muito trabalhados. Mas geralmente são pautas relacionadas as que citei acima. Sobre o google, o conteúdo tem o mesmo objetivo, apenas difere quanto a profundidade e pesquisa do conteúdo. 

Fundo de funil 

Aqui ainda trabalhamos remarketing. Mas assim como nas campanhas anteriores, também podemos lançar anúncios de conversão e vendas para um público novo.

A probabilidade de pessoas que não percorreram o caminho do funil quererem consumir da empresa é mais baixa. Pois este público ainda não conhece e não confia na marca. Por isso essas estratégias são mais delicadas e dependem muito do segmento de mercado da empresa.

Os anúncios aqui são mais focados em vendas, ofertas, e por vezes visam apenas a conversão. 

Isto quando, após a conversão, a estratégia tenha uma continuidade de abordagem da equipe comercial ou vendas.

Por exemplo, se você tem um anúncio de “peça seu orçamento” quando um usuário pesquisar “tela de proteção de animais para janela”. A pessoa não está efetuando uma compra, apenas pedindo um orçamento. 

Mas já é um lead muito quente e qualificado, então entraria já na etapa de fundo de funil. pois este usuário não está procurando saber mais ou conhecer o produto. Se está pedindo um orçamento é porque já percorreu toda a jornada e está pronto para comprar.

Vamos a alguns exemplos: