O que é esse tal Inbound Marketing?

Segundo a poderosa Resultados Digitais, Inboud Marketing define-se como:  “ Conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante”. Essa definição é um pouco complicada para quem não está habituado com o marketing digital como um todo, vamos nesse artigo tentar simplificar ao máximo esses conceitos para você que esta iniciando nessa área.

Vamos começar pelo início, o conceito de Inboud marketing teve o seu grande “bum” nos Estados Unidos, com a publicação do livro “ Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs ”, de Brian Halligan e Dharmesh Shah.

Desde então empresas como a Resultados Digitais tem ampliado o uso dessa estratégia aqui no Brasil.



Como funciona essa estratégia de inbound marketing?

De forma simplificada, funciona assim: Você cria conteúdo autêntico e que seja interessante para sua audiência.

A sua audiência por sua vez começa a consumir seus conteúdos, o mecanismo de busca (Google, Bing, Yahoo) entende que você é uma referência nesse assunto, e começa a enviar mais pessoas até seu site.

Agora você se pergunta, tá mas que horas eu vou vender pra minha audiência.

O inbound marketing não é apenas uma estratégia voltada para vendas

É possível construir diversas ações embasadas à essa técnica dentre elas: Tornar sua empresa vista pelo maior número de pessoas

Nessa estratégia, antes de sair vendendo você cria um relacionamento duradouro com seu público, faz eles quererem comprar, e o mais importante, comunica-se com aquelas pessoas que desejam comprar, mas talvez não agora.

O que possibilita a longo prazo, um planejamento em vendas e um planejamento consistente da capacidade de crescimento da sua empresa em determinado período.

Conhece aquele ditado popular “quem não é visto não é lembrado?”. Pois é, no mundo business essa é uma máxima que deve ser respeitada.

Deve ser seu desejo que as pessoas tenham em mente a sua empresa, para que na hora de comprar você seja a primeira opção que elas irão pesquisar.

Tornar o processo de vendas mais barato

E se seus vendedores conversassem apenas com pessoas que desejam adquirir seu serviço ou produto, e estejam apenas com dúvidas quanto a quantidade e disponibilidade? Já imaginou o tempo e o dinheiro que você economizaria?

Então, a estratégia de Marketing de Conteúdo possibilita justamente isso. Pois com uma base de leads bem segmentada, você saberá exatamente a hora que seu público deseja consumir, e poderá disponibilizar um vendedor para entrar em contato.

Quem deseja ser seu cliente, mas ainda não sabe disso

O marketing tradicional está adaptado a focar quase que exclusivamente nas pessoas que estão dispostas a consumir os serviços e produtos que as empresas oferecem.

Mas na realidade esse é um grande erro, pois os consumidores têm uma jornada de compra a trilhar. Isso significa que do momento em que o cliente descobre ter um problema até o momento onde ele quer sanar o mesmo com o seu produto, ele tem um caminho a percorrer.

E que tal você mapear esse caminho, e utilizar ele para que suas vendas cresçam exponencialmente.



Conteúdos verdadeiramente relevantes no inbound marketing

Lembre-se ou quem sabe imagine um cliente perfeito. Aquele cliente que entende sobre seu produto, entende seu diferencial, entende o seu preço e acima de tudo gosta da sua empresa.

Os conteúdos que você produz podem educar esse cliente e fazer com que ele entenda quais as soluções sua empresa está disposta a gerar.



Etapas essenciais para o Inboud Marketing trazer resultado

Agora que você já entendeu qual é o objetivo do Marketing de Conteúdo, você deve entender como ele funciona e quais os processos por de trás dele.

Não basta sair gerando conteúdo perdidamente, sem foco e sem estratégia. Como tudo na vida, quando o assunto é marketing é necessário muito planejamento e estudos para uma estratégia assertiva.