Mídia paga para profissionais da saúde

Mídia paga para profissionais da saúde é uma das maneiras mais rápidas e precisas para atrair clientes. Pois você está divulgando o seu serviço para o cliente que está procurando justamente por um profissional como você. 

Quando converso com amigos e colegas empresários (muitos deles profissionais da saúde) e explico todas as possibilidades do marketing digital, é natural observar no rosto deles um certo ar de susto com misto de desespero – alguns com incredulidade. 

E esse susto vem da ideia (errada) de que para se “fazer marketing digital” é necessário milhares de ações e estratégias complexas, todas operando de forma conjunta e interligadas.

E que, caso você não esteja produzindo milhares de posts no Instagram, outras centenas de vídeos no Youtube , ou tenha um site complexo e repleto de conteúdo, você não irá vender na internet. E tudo isso é uma grande bobagem. 

Confira também os erros no marketing digital .

Nada contra marketing de conteúdo, ele é realmente muito eficaz e poderoso. Mas para tudo na vida existe a hora certa, e a sua estratégia de marketing (digital ou tradicional), deve estar alinhada com o seu objetivo, público e o momento da sua empresa. 

Se você já faz marketing de conteúdo, leia também: Calendário de conteúdo: O que é e como fazer?

Quando decidimos empreender, geralmente não dispomos de recursos financeiros ilimitados para aplicar ao marketing. Habitualmente o caixa é limitado, e queremos um retorno rápido. Sem contar que, neste momento precisamos de retorno rápido, para cobrir os investimentos.

E é nesse momento que surge o marketing digital e a mídia paga. Com promessas de grandes resultados em um curto período de tempo, e com baixo investimento.

Essa é uma estratégia dentro do marketing digital chamada também de links patrocinados. De forma bem simples, compramos tráfego (qualificado) para levar até seu site, página de vendas ou direto para seu número do whatsapp.

Com expliquei rapidamente acima, a mídia paga é usada com o objetivo de aumentar o alcance de um negócio, de uma publicação, oferta ou de um serviço. E visa atingir objetivos e conquistar resultados em um tempo mais curto. 

O anunciante possui diversas opções na hora de escolher em qual plataforma irá veicular seu anúncio. 

Essa escolha vai depender de alguns pontos, como:



1. Serviço ofertado; 
2. Local;
3. Público, 
4. Verba.
   

Podemos anunciar em várias plataformas, e cada uma delas têm seu objetivo específico, e o seu tipo de anúncio, segmentação de público e forma de atingir o mesmo.

Nas redes sociais, por exemplo, são anúncios que chamamos de “reativos”. Pois o usuário está ali navegando em sua rede, e se depara com o seu conteúdo chamando a sua atenção. Já em casos como o Google e Youtube, que são redes “pró-ativas”, o usuário está buscando pela sua solução.

O anúncio de cada rede tem objetivos bem distintos. As redes pró-ativas têm melhores resultados em vendas, já que o internauta está literalmente procurando por você, seu serviço ou seu produto.

Já as redes reativas geralmente funcionam melhor para reconhecimento de marca (branding). Ou seja, para que o público ainda não preparado para consumir de você o conheça, e quando precisar, busque por você.

Mas, vamos explicar melhor sobre as duas redes mais usadas para trabalhar a mídia paga para profissionais da saúde no marketing digital:

O google consolidou-se como a principal ferramenta de busca da internet, hoje ele detém a maior fatia do mercado. Desse modo, quem procura por um serviço ou produto acaba utilizando a plataforma para fazer suas buscas. 

A mídia paga no Google Ads tem o objetivo justamente de mostrar seu anúncio quando um usuário busca por seu serviço. Vamos supor que você seja dentista, em um bairro específico de Curitiba, e optou como estratégia de marketing, ter anúncios dentro do Google Ads.
Quando um usuário realiza uma busca como: “Dentista em Curitiba” o seu anúncio aparece, ele clica, e chega até você. Ligando o interesse dos usuários ao que os empresários podem oferecer. 

O poder dessa mídia encontra-se justamente na ocasião. O usuário que realiza a pesquisa dentro do Google, acaba de declarar de forma espontânea que quer consumir determinado serviço ou produto. Quando o anúncio aparece, as chances de ele realizar a compra são muito superiores a de alguém que nunca tenha realizado determinada busca. 

Ao falar de mídia paga, é muito importante citar as redes sociais. O uso dessas redes tornaram-se tão comum em nosso dia a dia, que esquecemos que são empresas. E todas elas possuem suas versões do Ads (Facebook Ads, Instagram Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads, etc). 

O objetivo ao anunciar nessas redes deve ser diferente de se anunciar no Google. Pela razão simples de que, quem está nas redes sociais não está procurando comprar nada. Elas querem interagir com seus amigos, ver posts engraçados, e assim por diante. 

Então a estratégia principal dentro dessa rede deve ser de, distribuir conteúdo, gerar engajamento e acima de tudo criar a famosa conscientização da marca! Em outras palavras, tornar a marca conhecida para o público. 

Tudo isso não quer dizer que a mídia paga para profissionais da saúde não vende dentro das redes sociais, muito pelo contrário. Devido às informações que os usuários preenchem ao entrar na rede, essas plataformas possuem grande poder de segmentação.  Conseguimos direcionar nossos anúncios de acordo com o gosto das pessoas, cargos, objetivos, compras anteriores, relacionamento, etc.

Ou seja, é possível direcionar o anúncio para pessoas com características que você sabe que seu cliente possui. Aumentando assim as possibilidades de efetivar uma venda, mas é importante ressaltar que no anúncio da rede social é necessário oferecer um “algo a mais” em seu serviço. Pode ser um desconto, um bônus… Enfim, algo que chame atenção do usuário, e faça com que ele tenha interesse em “abandonar” seu feed de notícias para ver mais sobre você. 

Confira também: Marketing de relacionamento nas redes sociais

Dentro do Marketing Digital, não existe estratégia errada ou certa. O que existe é estratégia no momento certo/errado ou público certo/errado.  

Ao construir suas ações de marketing, tenha certeza do quão claro são seus objetivos e metas; defina muito bem quem é o seu público (clientes) e quais os interesses dele. E acima de tudo, tenha em mente que o marketing como um todo, é construído através de experimentação, testes e técnica.

Em algum momento você irá errar, em outros irá acertar, mas o importante é não desistir e focar toda sua energia nos resultados que irão surgir com o tempo.

Conforme os resultados vão surgindo, você vai aperfeiçoando e avançando nas suas estratégias de marketing digital.