Tudo sobre Gestão de Tráfego no Instagram

A gestão eficiente de tráfego no Instagram proporciona uma vantagem competitiva para o negócio, isso porque, posicionar-se na frente dos concorrentes é só uma das características que essa ação proporciona. 

Através da gestão de tráfego pago e orgânico, é possível expandir significativamente o alcance da empresa e, ao mesmo tempo, resolver problemas e necessidades operacionais.

Para aproveitar essa estratégia, é importante entender o que é tráfego orgânico e pago e como ambos funcionam. Continue lendo para descobrir tudo sobre a gestão de tráfego no Instagram e as etapas para implementá-la.

O que é gestão de tráfego?

A gestão de tráfego no marketing digital é um conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para otimizar o fluxo de visitantes em um site, blog ou outra plataforma digital, com o objetivo de maximizar a conversão em leads, vendas ou outros objetivos de negócios.

Isso envolve a identificação das fontes de tráfego mais eficazes para cada mercado de atuação, a aplicação de testes, a segmentação de audiências, a análise e otimização constante de campanhas para alcançar melhores resultados.

Entre as principais ferramentas utilizadas na gestão de tráfego estão o Google, o Facebook e Instagram (redes controladas pela empresa Meta), o LinkedIn e outras plataformas de relacionamento ou publicidade. 

É importante destacar que a gestão de tráfego é uma das áreas mais importantes do marketing digital, pois é ela que possibilita aumentar o alcance e o engajamento do público-alvo, gerando mais oportunidades de negócios.

O que é Tráfego pago no Instagram?

As marcas têm a opção de pagar para que seus conteúdos sejam exibidos no feed, reels ou stories, direcionados para um público específico e segmentado. Dessa forma, é possível atrair pessoas super qualificadas, afinal, podemos segmentar o público de acordo com os interesses, dados demográficos e mais, combinando com as características do cliente ideal (persona).

Para criar e gerenciar anúncios de alta performance, podemos utilizar a plataforma de publicidade do Facebook (gerenciador de anúncios), que permite segmentações avançadas. Diferente de anúncios feitos direto pelo instagram, por exemplo, que apresentam limitações de segmentação e outros detalhes importantes para atingir os resultados.

Criando um anúncio direto pelo app do instagram, você terá apenas opções de objetivos e segmentação do público simples. Já pelo gerenciador de anúncios do Facebook, você terá diversas opções de objetivo (alcance, tráfego, conversa, conversão, venda, etc), e opções de segmentação de público avançadas (combinação de interesses, dados demográficos, pixel do site, pessoas que engajaram com o perfil, visitaram o perfil e por aí vai).

Ou seja, o tráfego pago no instagram é uma forma de, com investimento financeiro, aumentar o alcance das publicações e distribuir o seu conteúdo com mais efetividade. 

O maior ponto de atenção aqui é a estratégia adotada para cumprir com o objetivo. Por exemplo, se você pretende efetivar vendas, escolher um objetivo de anúncio de tráfego não terá o mesmo desempenho que o objetivo de vendas.

O que é Tráfego orgânico no Instagram?

No Instagram, o termo "tráfego orgânico" se refere ao número de visualizações do seu perfil, ou a quantidade de pessoas que vão até o seu site pelo link da bio por exemplo, sem qualquer esforço promocional pago. 

Isso significa a quantidade de pessoas que visualizam seu conteúdo sem que você precise pagar por anúncios 

A quantidade e qualidade de suas postagens, bem como sua capacidade de engajar e conquistar novos seguidores, determinarão a quantidade de tráfego orgânico que você receberá. 

Alguns métodos comprovados para aumentar o tráfego orgânico no Instagram incluem o uso de palavras chave no conteúdo, postar conteúdo interessante e útil, bem como interagir com seu público.

Dito isso, existem algumas técnicas que podem ajudar a melhorar ainda mais o tráfego, tais como:

• Postar com frequência: para manter o interesse de seus seguidores no Instagram, é recomendável postar com frequência. Isso mantém seu perfil ativo e mostra que você está comprometido em fornecer conteúdo relevante e atualizado. Mas atenção, isso não é uma regra e cada mercado de atuação exige uma estratégia específica.
• Usar palavras-chave: uma estratégia eficaz para expandir o alcance das suas postagens e alcançar um público mais amplo, é o uso de palavras-chave que tenham a ver com o seu negócio, para que quando um usuário expresse interesse em assuntos similares aos seus, os seus conteúdos e sua página sejam sugeridos.
• Interagir com o público: para manter uma boa conexão com os seguidores, é importante não apenas postar regularmente, mas também se comunicar com eles. Se tratando de uma rede social, o público que está no instagram espera algum tipo de interação. 
• Publicar conteúdo de qualidade: quando se trata de conteúdo, não basta compartilhar conteúdos que você acha interessante. Você deve conhecer os interesses do seu público e trabalhar esses assuntos fazendo links com o seu mercado. Ninguém segue páginas que não tratem de assuntos do seu interesse.

Para crescer o tráfego orgânico no Instagram, é preciso investir tempo e esforço, mas o resultado final vale a pena. Afinal, você construirá uma audiência fiel e engajada, genuinamente interessada no conteúdo que você compartilha. Sem contar que, a longo prazo, a estratégia é mais econômica se comparada aos anúncios, que exigem um investimento financeiro mensal fixo.

A principal diferença entre as duas estratégias

Dito tudo isso, é importante deixar claro que, a principal diferença entre o tráfego orgânico e o tráfego pago é justamente a demanda de investimento financeiro mensal.

Se tratando do tráfego orgânico, não podemos dizer que não deve ser desprendido nenhum valor financeiro. Afinal, a produção demandará investimento em tempo ou em funcionários para produzir e publicar.

Porém, a tendência é que o alcance já conquistado seja mantido ao longo do tempo, e os resultados sejam cada vez mais fáceis de alcançar quando uma ação de vendas e conversão é lançada. 

Já no tráfego pago, mensalmente você deve investir uma quantia fixa de dinheiro. Mesmo que os anúncios possam ser otimizados e os resultados cresçam, o mesmo valor (ou mais) deve ser investido. Caso o valor diminua, os resultados de tráfego também diminuirão.

Como fazer a gestão de tráfego no Instagram?

Primeiramente, fazer a gestão de tráfego no Instagram não é tão fácil quanto parece. Afinal, demanda uma atualização constante de conhecimento (como as políticas de anúncio, que são constantemente atualizadas, violando alguma dessas regras você pode ter a conta suspensa), demanda também um grande empenho em produção de conteúdo e, mensalmente, atualizações e melhorias de anúncios. 

Além dessas questões práticas e básicas, fazer a gestão de tráfego no instagram exige um profundo conhecimento técnico em marketing digital e comportamento do consumidor, assim como experiência do usuário e técnicas de design e copywriting. 

Veja a seguir alguns dos principais conhecimentos importantes para a criação de uma estratégia que traga resultados em vendas. 

1 - Persona

Determinar a persona é o primeiro passo para a criação de uma estratégia efetiva. Persona é representação fictícia do seu cliente ideal. Ela leva em conta dados reais sobre comportamento e particularidades demográficas. 

A definição deste perfil tem importância para que você saiba como falar, quais assuntos abordar e principalmente, quais as dificuldades, dores e problemas dessa pessoa. Com essas informações, é possível adotar uma linguagem personalizada, conectando com as pessoas certas e, ao contrário do que se vê muito em canais digitais, deixar de atrair pessoas que não estão prontas para fazer negócios com a sua empresa.

2 - Planejamento de calendário

O planejamento de conteúdo deve receber atenção especial. Por isso, crie um planejamento de calendário para manter o cronograma de postagem consistente e o conteúdo focado em atingir seus objetivos de marketing.

Esse calendário irá guiar a produção, definindo a ordem em que cada assunto deve entrar na comunicação com a persona, quais temas são mais relevantes e quais posts podem ser anunciados, focando em branding e reconhecimento de marca.

3 - Produção de conteúdo

Crie conteúdos originais, envolventes e de alta qualidade que reflitam os interesses e preferências da sua persona. Em seguida, aumente a interação postando fotos e vídeos relevantes com uma descrição interessante.

A produção de conteúdo engloba técnicas de redação e copywriting, para que o texto da imagem, video e legenda sejam atraentes o suficiente, fazendo com que o usuário tenha a ação esperada (engajar com a sua empresa, entrar em contato e até efetivamente consumir).

4 - Programar os posts e anúncios 

Agendar suas postagens no Instagram com antecedência usando uma ferramenta de gerenciamento de mídia social, como o Meta Business do Instagram, é uma ação totalmente recomendada. 

Isso ajudará você a não esquecer de publicar algum post, além de proporcionar uma maior organização de produção. Planejando, produzindo e programando tudo de uma vez, você não tem alta recorrência na gestão de tráfego do instagram.

Além disso, é possível também programar as datas de início e término dos anúncios, dessa forma você não precisa lembrar de executar em um dia aleatório da sua rotina. Você pode deixar tudo programado e depois, apenas analisar os resultados.

5 - Planejar e fazer o anúncio 

Primeiramente, crie anúncios atraentes para a sua persona, com base em suas metas de marketing. Para alcançar seu público-alvo com mais eficácia, use a plataforma gerenciador de anúncios do Facebook.

Para criar anúncios de alta performance, leve em consideração todas as características da sua persona, do seu negócio, os objetivos com o marketing, o orçamento e os objetivos do anúncio específico.

1. Defina o objetivo geral de marketing;
2. Defina o orçamento mensal;
3. Com isso, defina quantos anúncios você pode veicular por mês;
4. Defina o objetivo específico de cada um dos anúncios;
5. Crie uma copy (para a imagem/vídeo e legenda) atraentes e que trabalhem as dores específicas da persona sobre aquele conteúdo específico;
6. Crie um design atraente mas que não distraia o leitor para o que realmente importa: a sua proposta de valor;
7. Crie um público no gerenciador - o ponto de atenção é a combinação de interesses, local de veiculação, e tamanho do público. Com uma verba de R$ 500,00 por exemplo, você não pode ter um público muito amplo.
8. Configure corretamente o anúncio de acordo com os objetivos, metas, público, conteúdo do anúncio e verba.

6 - Acompanhar dados e métricas

Acompanhar diariamente no início, e depois semanalmente, dará a possibilidade de pausar um anúncio que não está performando bem para não desperdiçar dinheiro. Além disso, otimizações constantes fazem com que o objetivo final seja alcançado.

Para otimizar, você deve analisar as métricas e entender o quê no seu anúncio pode causar um resultado inferior ao esperado. Por exemplo, será que o criativo (imagem + legenda) estão conversando com o público que você segmentou? Muitas vezes, trocar as chamadas, copy, ou até o link do tráfego (se é para o perfil, site, whatsapp, etc.) pode fazer diferença.

Dessa forma, você pode ter certeza de que seu investimento proporcionará os melhores retornos possíveis.

7 - Relatórios

Separar um tempo no mês para avaliar o sucesso ou fracasso de uma campanha no Instagram, ou ainda, as taxas de tráfego orgânico, examinando métricas (como engajamento, alcance e crescimento de seguidores) pode ser determinante para alcançar bons resultados. 

Sem analisar parâmetros gerais você pode ficar meses desperdiçando tempo e dinheiro, acreditando que os resultados que chegam são satisfatórios.

Para quais empresas o tráfego no Instagram funciona? 

O Instagram é uma plataforma com grande potencial para todas as empresas se posicionarem como referência no seu mercado. 

No entanto, as empresas que buscam construir sua marca e aumentar sua visibilidade podem se beneficiar ainda mais. Além disso, os usuários do Instagram podem ser uma fonte valiosa de tráfego para diversas empresas, incluindo:

• Empresas de moda e beleza: as empresas podem conquistar mais seguidores demonstrando como seus produtos são usados e fornecendo guias e vídeos instrutivos.
• Empresas de viagens e turismo: o Instagram é uma plataforma excelente para empresas que desejam promover seus produtos e serviços, exibindo imagens impressionantes de suas localizações, hotéis e atrações turísticas. É uma ótima maneira de mostrar o que eles têm a oferecer e atrair a atenção do público para seus negócios.
• Restaurantes e bares: uma opção natural para as empresas no Instagram é compartilhar fotos de descontos em alimentos e bebidas e anunciar eventos, como happy hours e degustações. Isso pode ser facilmente feito por meio de imagens atraentes e legendas envolventes que incentivem os usuários a visitar seus estabelecimentos.
• Empresas de artesanato e produtos artesanais: o Instagram é uma excelente plataforma para pequenas empresas mostrarem seus produtos, fornecerem guias de instruções e compartilharem o processo de produção.
• Empresas de tecnologia: é também uma excelente ferramenta para que empresas possam exibir aos seus clientes como seus produtos são utilizados, fornecer informações úteis e divulgar notícias importantes da empresa. 

No geral, o Instagram é uma ferramenta valiosa para empresas que buscam aumentar sua visibilidade online, divulgar seus produtos e se conectar com um público mais amplo. Para ter sucesso na plataforma, é essencial ter uma estratégia bem definida e criar conteúdo que seja interessante para o seu mercado.

Conclusão

À primeira vista, a gestão do tráfego do Instagram é uma ferramenta valiosa para aumentar a presença da sua marca nas mídias sociais. E para ter sucesso no marketing do Instagram, é fundamental entender tanto o tráfego orgânico quanto o tráfego pago. 

O termo "tráfego orgânico" se refere aos visitantes que encontram sua página por meio de outros meios que não a publicidade paga. Por outro lado, o tráfego pago exige um investimento em publicidade para ampliar o alcance e a exposição da sua empresa.

A gestão do tráfego do Instagram envolve uma abordagem sistemática que inclui: 

• Identificar sua persona
• Desenvolver uma estratégia de conteúdo
• Criar os conteúdos
• Agendar postagens
• Fazer anúncios direcionados
• Monitorar dados e métricas de campanha 
• Revisar relatórios para fazer ajustes

Os profissionais especializados em gestão de tráfego têm expertise em campanhas nesta rede social. Eles possuem conhecimento das tendências mais recentes e das abordagens mais eficazes para alcançar suas metas de marketing.

Ao contratar um serviço profissional de gestão de tráfego do Instagram, como o da Agência Ledo, você terá uma equipe trabalhando em conjunto com você para aumentar a visibilidade, a interação e as vendas do seu negócio. 

Por fim, fazer gestão de tráfego no Instagram pode parecer um desafio, mas com a estratégia certa ou com o apoio de profissionais experientes, você estará pronto para alcançar o sucesso no Instagram e em qualquer outra rede.