Como a gestão de tráfego virou a maior fonte de clientes da Silveira Imóveis
A Silveira Imóveis tem hoje, como principal fonte de captação de clientes, o tráfego pago e tráfego orgânico. As estratégias englobam diversos canais digitais, o que faz com que a imobiliária não fique dependente apenas de uma única fonte. Diversificando os canais, e com todos eles bem sucedidos, a empresa tem maior segurança e alto volume de procura por seus serviços.
História
Criada por Álvaro Silveira - fundador da Drogaria Rosário - e seus filhos, a Silveira Imóveis foi fundada para uma administração competente dos imóveis da família que foram adquiridos ao longo do tempo. Pela credibilidade e eficiência com a gestão de seus próprios imóveis, a Silveira passou também a administrar imóveis de amigos e parceiros, que assim como Álvaro, desejavam seus imóveis bem geridos.
Há mais de dois anos, Natália, sócia fundadora da Silveira Imóveis, nos procurou com um grande desafio. Mudar o posicionamento digital da imobiliária e alavancar sua carteira de clientes.
O projeto mostrou-se desafiador pois o mercado imobiliário é um dos mais concorridos no meio digital, e a Silveira já era assessorada por outra agência de marketing que não estava obtendo sucesso em suas ações. Assim, sabíamos que era preciso entrar nesse mercado utilizando as melhores ferramentas e estratégias para fazer frente a um mercado tão competitivo.
Estratégia
Adotamos a estratégia Inbound Marketing associada a uma ação global de canais, ou seja, a integração das mídias digitais de tráfego pago e tráfego orgânico.
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O que nossa equipe fez foi integrar e aumentar o
tráfego através do site, das redes sociais, e da mídia paga. Para por fim, estabelecer um relacionamento mais efetivo e próximo por email. A intenção principal era estreitar o relacionamento com os clientes e expandir o reconhecimento de marca, gerando o maior número de leads qualificados para gerar novos negócios.
“Branding não é um logo, não é uma identidade, não é um produto e não é o que você diz. Sim, caro amigo, branding nada mais é que o que dizem sobre você.
Branding é fazer com que um potencial consumidor (direto ou indireto), ou até mesmo o funcionário da sua empresa perceba a marca como uma solução única para o que ele busca. Branding é um sistema de comunicação que deixa claro porque a marca importa. É achar e comunicar com mestria algo que atraia os consumidores para a sua marca.”
Bulldesk.
Foi com esse pensamento muito bem pontuado pelo
artigo da Bulldesk, que conquistamos o excelente reconhecimento de marca da Silveira Imóveis,
Imobiliária em Brasília.
Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico foi e é o pilar principal do sucesso deste projeto, construído a partir de uma estratégia avançada de SEO, funil de vendas e produção de conteúdo. A ação visou explorar de forma sistemática as principais palavras-chave e posicionamentos no Google para trazer um retorno imediato à Silveira Imóveis.
Além ainda da estratégia de conteúdo orgânico nas
redes sociais, que foi muito efetiva. Gerando awareness branding além do esperado pela Silveira Imóveis. Os resultados de
relacionamento nestas redes surpreenderam Natália, sócia fundadora da empresa e responsável pelo marketing. E até hoje vêm dando fomento para os novos negócios, servindo como um portfólio de todo o potencial técnico e capacidade da Silveira.
A intenção foi gerar tráfego orgânico de qualidade, capaz de elevar as oportunidades e aumentar o fechamento de negócios. Agora vamos aos números, que são capazes de expor melhor as ações.
SEO
No período de seis meses, no site, geramos um total de
907.601 mil impressões (crescimento de 6.859,9%),
43.145 mil
novas visitas
(crescimento de 6.859,9%). Gerando 204 novas ligações (crescimento de 187,32%) e
81 solicitações de rotas no mapa
(crescimento de 161,29%).
É sempre importante frisar que estes resultados foram independentes da mídia paga, todos foram gerados por conteúdo e estratégias de SEO. E que as metas para o próximo semestre são ainda mais arrojadas.
Redes Sociais
As redes sociais, neste projeto, sempre tiveram como principal objetivo fomentar a comunicação de outros canais. Os perfis servem como base para aumentar o awareness branding da Silveira, divulgando os serviços, a eficiência e os resultados positivos que a empresa tem sobre a administração dos imóveis de sua carteira.
Os resultados, que eram pouco esperados pela imobiliária, se mostraram surpreendentes, visto que o relacionamento e engajamento nas redes são bem positivos.
É importante frisar que os resultados orgânicos são barrados pelo algoritmo nessas redes, sendo assim, o tráfego pago é essencial para qualquer resultado.
Tráfego Pago
O grande desafio de nossos gestores era começar a acompanhar e metrificar os resultados da mídia paga. Pois até iniciarmos a
Gestão Estratégica de tráfego pago, a empresa não fazia esse acompanhamento de forma consistente e eficaz.
A capacidade em metrificar e retroalimentar com dados as plataformas de anúncio, seria capaz de otimizar e muito o desempenho de todas as ações de links patrocinados. Após a devida mensuração, a empresa tornou-se capaz de conhecer todo trajeto de visitantes do site, dos contatos e de quem tornava-se cliente.
Além disso, foi capaz, também, de ter de forma clara o ROI (retorno sobre o investimento) para cada uma das suas ações de marketing. Sabendo qual era o investimento exato para atrair um novo cliente e onde investir mais esforços.
Métricas Google Ads
No semestre, obtivemos uma
taxa de conversão de 26%.
Muito acima das expectativas e médias de mercado. E geramos um total de
811 conversões (crescimento de 128,32%).
Métricas Meta Ads (Facebook e Instagram)
Com o tráfego pago nas redes sociais, pudemos distribuir os conteúdos para um público muito mais qualificado, entregando as informações importantes sobre a empresa para usuários prontos para o relacionamento.
Nos últimos 6 meses, a imobiliária cresceu o seu alcance em 64,82%, para 60.976 de alcance total nas publicações. Já em impressões, a Silveira foi vista 291.890 vezes por usuários nas redes, e totalizou 1.501 cliques no link da bio.
O maior foco da Silveira Imóveis no Instagram, está no
reconhecimento de marca. As métricas se referem ao ano de 2021, sendo que, ao longo desses quase três anos o crescimento foi exponencial.
Agradecimentos
Nenhum desses resultados seria possível sem a confiança, paciência e maturidade da Silveira Imóveis. Por isso, queremos agradecer profundamente a Natália, Saulo e todos os profissionais que tornam nosso trabalho possível.
SOBRE NÓS
Sabemos como é ter um negócio e lutar para que ele cresça. Por isso, nosso time de marketing irá atuar para a expansão do seu negócio.
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