O que é Gestão de Tráfego Pago?

Um estudo da Hanapin Marketing revelou que 74% dos profissionais de marketing em 2019 e 2020, consideram o tráfego pago um importante mecanismo de negócios. Para entender melhor, é preciso saber que existe diferença entre tráfego orgânico e pago em mecanismos de pesquisa.

O primeiro é o tráfego orgânico, que é como encontrar um tesouro escondido. As pessoas o descobrem de forma natural, através dos resultados de pesquisa dos mecanismos de busca. É como se elas estivessem navegando na internet e de repente encontrassem o seu site.

Por outro lado, o tráfego pago é como contratar uma equipe de garimpeiros profissionais para encontrar seu tesouro. Você paga por anúncios em plataformas de mídia social e mecanismos de busca, e as plataformas de Ads mostram seu anúncio para as pessoas qualificadas. Isso contribui no direcionamento de tráfego para seu site ou rede social, para que ao fim você capte contatos e feche vendas.

Investir em publicidade paga pode trazer resultados rápidos em vendas, o que é muito atrativo para empresas que estão em um momento de sobrevivência financeira (com pouco lucro e dificuldades financeiras).

Ficou interessado em saber mais sobre o que é gestão de tráfego pago? Neste post falaremos o que é gestão de tráfego pago, para quais empresas é indicado, como fazer a gestão do tráfego pago, entre outros. 

O que é gestão de tráfego pago?

A gestão de tráfego pago é como controlar os semáforos em uma rua agitada, direcionando os usuários para onde você quer que eles vão. É a arte de aumentar as vendas e melhorar a reputação online do seu negócio, fazendo com que um grande fluxo de pessoas tenha contato com a marca diariamente. 

De acordo com a Moz, em 2014, 71% dos cliques vieram de links na primeira página de resultado em mecanismos de busca, enquanto apenas 5% vieram da segunda ou terceira página. 

Isso mostra que, as empresas com baixa presença orgânica no Google são extremamente beneficiadas ao investir em publicidade paga, visto que o maior tráfego está na primeira página de pesquisa. 

Nas redes sociais, o tráfego pago tem uma função essencial além das vendas: Reforçar a lembrança da marca em diversos momentos do dia a dia do consumidor. Dessa forma, quando o usuário precisar de tal solução (produto ou serviço), lembrará primeiro daquela empresa que está presente.

Leia também: Qual o impacto da Gestão de Tráfego para empresas?

Para quais empresas o tráfego pago é indicado?

Adquirir novos clientes e aumentar a exposição online não é mais um sonho distante para as empresas, independentemente do tamanho ou área de atuação. 

Com o tráfego pago, as empresas podem obter mais visitantes e, consequentemente, aumentar suas vendas. Isso é especialmente útil para varejistas online e fornecedores tradicionais de produtos e serviços. 

O tráfego pago pode ser indicado para empresas de diversos tamanhos e setores, como falamos. No entanto, duas necessidades muito comuns e que fazem uma empresa tomar a decisão de investir em mídia paga são:

1. Aumentar o tráfego do site rapidamente: O tráfego pago pode ser uma opção eficaz para empresas que desejam aumentar rapidamente o tráfego do site. Isso pode ser especialmente importante para empresas que estão lançando um novo produto ou serviço e precisam de tráfego imediato para gerar vendas.
2. Empresas com competição acirrada: Marcas de setores altamente competitivos podem se beneficiar do tráfego pago para se destacar dos concorrentes.
   
   

Como fazer a Gestão do Tráfego Pago 

A gestão do tráfego pago envolve várias etapas, como:



1. Definir objetivos e metas: Antes de iniciar uma campanha de tráfego pago, é importante definir claramente os objetivos e metas com aquela ação, como aumento de vendas, geração de leads ou aumento da conscientização da marca;
2. Identificar e definir o público-alvo ou persona: É importante definir claramente quem é o público-alvo da campanha, incluindo fatores como idade, orientação sexual, interesses e comportamento online. Isso ajuda a garantir que os anúncios sejam exibidos para as pessoas com certeza;
3. Escolha as plataformas de anúncios: Existem várias plataformas de anúncios disponíveis, como o Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads. É importante escolher uma plataforma que atenda melhor às necessidades da empresa e do público-alvo;
4. Definir orçamento e lances: É importante definir um orçamento para a campanha e definir lances para os anúncios, garantindo que os anúncios sejam exibidos para a audiência correta e no momento correto de sua jornada;
5. Criar anúncios relevantes e atraentes: Os anúncios devem ser criativos, relevantes e atraentes para o público. Isso inclui o uso de imagens e textos atraentes, além de uma chamada clara para a ação.
6. Monitorar e otimizar a campanha: É importante monitorar regularmente a campanha para identificar quais anúncios e palavras-chave estão gerando melhores resultados, assim como, otimizar a campanha de acordo com essas informações.
7. Medir e analisar os resultados: Outra etapa essencial da gestão de tráfego pago, é medir e analisar regularmente os resultados dos anúncios, para garantir que estejam cumprindo os objetivos e metas.

Falaremos abaixo com mais detalhes sobre alguns dos passos mais importantes.

Escolhendo a rede

Para que as pessoas vejam seus anúncios muitas vezes, é importante colocá-los em uma rede que o público-alvo, ou persona, está atuando diariamente. Por exemplo, se a sua persona usa mais o Youtube para fazer pesquisas, vale mais anunciar nesta rede do Google do que a Rede de pesquisa. 

Conheça os principais canais de anúncios da gestão de tráfego pago:

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  Rede de pesquisa do Google: uma forma rápida e eficaz de vender, aumentar a visibilidade da marca e a autoridade. Seus anúncios aparecem ao lado dos resultados relevantes de pesquisa quando os usuários pesquisam palavras-chave que você escolheu. É uma boa opção para quem quer resultados rápidos;
• Rede de Display do Google: é um grupo de sites que exibem anúncios do Google. Uma boa opção para criar anúncios gráficos e segmentar dados demográficos específicos em seu público, como no Youtube, sites de notícias e outros sites parceiros (como Magalu);
• Meta Business Suite: uma área central para controlar esforços de marketing no Facebook e Instagram. Ajuda a consolidar recursos e obter melhores resultados de negócios. É uma plataforma interessante para branding e autoridade, mas o processo de captação de cliente pode levar um certo tempo dependendo do segmento de mercado. Nestas redes, o usuário poucas vezes está disposto a comprar, para conquistar resultados satisfatórios faz-se necessário um trabalho intenso em segmentação, públicos e aquecimento de público;
• LinkedIn: uma rede social de negócios onde você pode usar o LinkedIn Ads para gerenciar anúncios. Feito para para empresas B2B. Anunciar no LinkedIn pode ajudar a aumentar a exposição, credibilidade e gerar leads qualificados dependendo do seu mercado.

Defina sua persona

Saber quem é sua persona é essencial para o sucesso do tráfego pago. Antes de começar, crie uma persona que representa seu cliente ideal. Depois, configure suas plataformas de mídia paga, como Google Ads e LinkedIn Ads. 

O Google Academy oferece instruções gratuitas sobre como segmentar seus anúncios de forma precisa, seja para o quarteirão ao redor da sua loja ou um município específico. 

Mas cuidado, é preciso ter experiência para alcançar bons resultados, se não, você passará meses ou anos jogando dinheiro fora. A intenção é que o machine learning da rede aprenda e, com o tempo, os custos baixem e você alcance mais resultado com o mesmo investimento. 

Faça apenas anúncios verdadeiros

Os anúncios honestos e imparciais são fundamentais para o sucesso do seu tráfego pago. Prometer algo que não pode ser entregue pode afetar negativamente o desempenho e o engajamento com o público. Experiências ruins podem repercutir muito rápido, e isso é extremamente negativo para uma marca.

É importante manter altos padrões éticos ao fazer anúncios, evitando exagerar ao explorar a dor da persona. Mantenha a transparência em sua publicidade e construa uma base de clientes leais e fiéis. 

Leia também: Anúncio ou Inbound Marketing: Qual estratégia usar?

Pesquisa de concorrentes

A princípio, analisar as estratégias de seus concorrentes em publicidade paga pode ser uma ótima ideia para melhorar suas próprias campanhas de anúncios.

Existem ferramentas disponíveis, como o SemRush ou biblioteca do Meta, que podem ajudar você a descobrir quanto tráfego pago seus concorrentes estão recebendo e quais anúncios eles estão usando. 

Quer se inspirar ainda mais em relação a pesquisa de concorrentes? Leia também Google é amigo da minha empresa ou do meu concorrente?.

Retorno sobre investimento (ROI)

O ROI é uma sigla que significa "Return on Investment" (Retorno sobre Investimento), uma métrica usada para avaliar quanto você está tendo de retorno financeiro (quantas vendas) com cada ação/anúncio. 

Basicamente, o ROI mede o lucro obtido em relação ao dinheiro investido. Por exemplo, se você tem R$ 5,00 de lucro em cada produto vendido, e o CAC (custo por aquisição de cliente) de um anúncio é R$ 10,00, você está tendo prejuízo, afinal, pagou dez reais pelo cliente que trouxe apenas cinco de lucro.

Já se o custo que teve para adquirir um cliente é menor do que o seu lucro, o ROI é positivo. Dessa forma, essa métrica é uma maneira útil de determinar se um investimento valeu a pena ou não.

Ou seja, se um anúncio está com o CAC muito alto, gerando prejuízo, a verba deste deve ser totalmente cessada, direcionando-a para anúncios com menor CAC e maior ROI.

Leia também: Como a gestão de tráfego virou a maior fonte de clientes da Silveira Imóveis

Por que contratar uma agência de tráfego pago?

Para dar um impulso nas vendas e aumentar a aquisição de clientes, muitas empresas contratam agências especializadas em tráfego pago. Essas agências ajudam a captar clientes por meio de promoção e maior visibilidade nos resultados de pesquisa.

• Serviço especializado: contratar uma agência de tráfego pago pode ser uma excelente escolha para gerenciar suas campanhas. Com a ajuda de especialistas experientes, você terá anúncios incríveis, com palavras-chave relevantes e monitoramento constante de desempenho, para garantir que seus objetivos de marketing sejam alcançados;
• Menos custo na mão de obra: cada canal e cada rede de anúncios tem suas especificidades. Anunciar nas redes sociais é diferente de anunciar nas redes do Google, e contando com uma agência você conta com todos os profissionais necessários, sem precisar pagar por cada um deles;
• Evitar o bloqueio de contas: as redes vêm apresentando maior rigor com os anunciantes. Isso ocorre para proporcionar aos usuários segurança e conforto ao navegar na internet. Por conta disso, muitas empresas vêm sendo bloqueadas, pois não cumprem com todas as regras das políticas de uso das plataformas. Contando com o auxílio de profissionais, você garante que a sua empresa não seja bloqueada e os seus anúncios não sejam suspensos;
• Aumento nas visitas ao site: as agências podem proporcionar um aumento significativo de visitas por conta da experiência com projetos que não dão tanto resultado. Além disso, a expertise dos profissionais contribui para a aquisição de uma audiência muito mais qualificada e certeira;
• Crescimento concreto nas vendas: as vendas podem ser impulsionadas com a ajuda de uma campanha de marketing inteligente e um aumento no tráfego do site. A estratégia de anúncios é essencial para garantir resultados, e como falamos, contando com profissionais especializados em suas devidas redes, a sua empresa tem um posicionamento muito mais efetivo;
• Aumento da autoridade da marca: os anúncios e as classificações de mecanismos de pesquisa podem ajudar uma marca a aparecer em plataformas e sites importantes para seu público-alvo, o que, por sua vez, aumenta a credibilidade da marca aos olhos dos consumidores. Porém, os anúncios precisam ser muito bem construídos, sem isso, o resultado pode ser frustrante;
• Práticas de marketing atualizadas: o mundo do marketing digital está sempre mudando, mas as agências de marketing estão atualizadas e prontas para enfrentar os desafios do mercado.

Depois de ler este artigo sobre o que é Gestão de Tráfego Pago, leia também: Google Ads como solução para lotar a agenda da Psicóloga Bruna.

Conclusão

No marketing digital, a gestão do tráfego pago é essencial porque ajuda as empresas a atrair visitantes com maior probabilidade de conversão. Para que a gestão funcione, é preciso seguir algumas ações que vimos nesse texto, são elas:

• Escolher a rede de anúncios certa
• Definir seu público-alvo
• Criar anúncios verdadeiros
• Pesquisar os concorrentes 
• Monitorar o retorno sobre investimento (ROI)

Inclusive, para empresas que desejam aumentar sua visibilidade e receita online, contar com uma agência especializada em gestão de tráfego pago, como a Agência Ledo, é recomendado devido à necessidade de conhecimentos técnicos e estratégicos para a gestão de campanhas de alta performance. 

Uma agência de gestão de tráfego sabe como maximizar o retorno do investimento em campanhas de tráfego e está sempre buscando maneiras de melhorar seus métodos.

A agência também irá tomar os cuidados necessários sobre políticas de privacidade, melhores práticas, escolher a rede correta, identificar o público-alvo, criar anúncios autênticos, monitorar o retorno do investimento e, consequentemente, obter sucesso em suas campanhas de anúncios.

Com a ajuda de uma agência de tráfego pago experiente, essa jornada pode ser ainda mais eficaz e bem-sucedida. E então, já pensou em investir em uma solução de tráfego pago? Entre em contato com a nossa equipe e confira como podemos ajudar.